Svi postovi tagovani: psihologija potrošača

Potrošačko ponašanje u sukobu emocija i razuma

Kategorija: Psihonauka

Koje su ključne emocije koje utiču na donošenje odluke da se određeni proizvod kupi i u kojoj mjeri utiču na ponašanje kupca? Da li možemo kontrolisati emocije koje dovode do donošenja pogrešnih odluka prilikom kupovine? Zašto su nam uopšte potrebne emocije da bi donosili odluke? Kako to da razum sam po sebi nije dovoljan da bi se donijela odluka?

Psihologija novca: kako emocije utiču na potrošačko ponašanje

Kategorija: Psihonauka

Ušetate u prodavnicu odeće samo zbog razgledanja. Za oko vam zapadane košulja. Čak i bez potpunog upoređivanja izgleda, kvaliteta i dizajna sa košuljom pored, znate da je želite. Jednostavno, ide uz vas. Sve racionalne misli poput: “Već imam nekoliko sličnih košulja“, kao da izlaze kroz prozor, a vas obuzimaju spostvene iluzije i hedonizam i vi kupujete.

Zašto nas materijalizam ne usrećuje?

Kategorija: Psihovesti

“Materijalizam” je reč sa negativnom konotacijom. Međutim, istraživanja dosledno pokazuju da nije loš samo kao reč, već i kao pojava. Ona kazuju da ljudi koji kupuju stvari koje im nisu potrebne često pokazuju sledeće psihološke probleme: manje zadovoljstvo životom, manje su srećni i skloniji su depresiji, paranoidnosti i narcizmu. Ne zvuči baš dobro, zar ne?

Paradoks izbora

Kategorija: Psihonauka

Psiholog Beri Švarc detaljno ispituje jedno od centralnih načela zapadnih društava: slobodu izbora. Po Švarcovoj proceni, izbor nas, umesto srećnijima i zadovoljnijima, čini sputanijima i frustriranijima.